Über 2 Milliarden Nutzer in Schwellenländern haben Geld und wollen Ihr Produkt – aber Ihr traditioneller Zahlungsprozess erfordert Karten, die 70 % von ihnen niemals haben werden. Dieser Artikel richtet sich an Gründer, Produktmanager und Entwickler, die auf diese Wand stoßen – wir zeigen Ihnen, wie Krypto-Akquise die Gleichung verändert.
Das Internet versprach eine grenzenlose Wirtschaft. Für Informationen hat es geliefert. Für Geld jedoch größtenteils nicht.
Heute kann ein Entwickler in Tiflis ein Produkt erstellen, das von Menschen in São Paulo, Lagos und Jakarta genutzt wird – aber die Bezahlung durch diese gleichen Menschen erfolgt immer noch über eine Finanzinfrastruktur, die in den 1970er Jahren aufgebaut wurde. Das Ergebnis ist ein Paradoxon: Digitale Produkte sind standardmäßig global, aber Einnahmen von globalen Kunden zu sammeln, bleibt eines der bürokratischsten, teuersten und geographisch abhängigen Dinge, die ein kleines Unternehmen tun muss. Lassen Sie uns herausfinden, wie wir das beheben können.
Wichtige Erkenntnisse
Das Problem: 70% der potenziellen Kunden in Schwellenländern haben keine internationalen Karten. Die traditionelle Zahlungsinfrastruktur schließt sie vollständig aus.
Echter Einfluss: Ein Anstieg der Konversionsrate von Test- zu zahlenden Kunden von 3,5% auf 9,9% in Indien/Brasilien/Nigeria nach der Einführung von Krypto-Zahlungen.
Warum es funktioniert: In Nigeria (<2% Karten-Zugang), Indien (5-10%), Indonesien (8-15%) sind Krypto-Wallets 3-5x zugänglicher als internationale Karten. Kunden kaufen Krypto ohne Bankkonto über lokale P2P-Börsen in wenigen Minuten.
Technische Realität: Volet.com bietet Kunden eine 24-Stunden-API-Integration, eine 2-tägige KYB-Genehmigung und eine Pauschalgebühr von 0,25% — im Vergleich zu Wochen der Integration und rechtlichen Arbeiten kombiniert mit 3-5% Gebühren pro Transaktion bei der traditionellen Kartenverarbeitung.
Fazit: Es geht nicht darum, die traditionelle Akquise zu ersetzen. Es geht darum, Kunden zu erreichen, die es buchstäblich nicht nutzen können — und die Krypto-Akquise beseitigt dieses Hindernis.
Problem: Die traditionelle Bankinfrastruktur blockiert Ihre Kunden aus Schwellenländern
Die Kluft zwischen "Ihr Produkt ist global" und "Ihre Zahlungsinfrastruktur ist global" bleibt für die meisten kleinen Unternehmen groß. Das traditionelle Akquisemodell wurde für eine Welt entwickelt, in der Unternehmen nacheinander expandieren — ein Land, eine Einheit, ein Bankkonto nach dem anderen. Es passt nicht in eine Welt, in der ein einzelner Entwickler etwas bauen kann, das von Menschen in über 40 Ländern genutzt wird.
Infolgedessen bedeutet es für ein Unternehmen, das Kunden in Entwicklungsmärkten erreichen möchte, dass die Akzeptanz von Kartenzahlungen den Aufbau einer separaten rechtlichen und finanziellen Infrastruktur für jede Region erfordert. Das bedeutet Anwälte, einen nominalen Direktor, einen lokalen Buchhalter und Monate der Einrichtung, bevor Sie einen einzigen echten oder Peso verdient haben. Dann eröffnen Sie ein lokales Bankkonto — weitere drei Monate oder mehr für die Compliance-Prüfung. Dann integrieren Sie ein lokales Zahlungs-Gateway, das 3–5% pro Transaktion erhebt, oft mit einer rollierenden Reserve, die Ihre Mittel wochenlang einfriert.
Für ein gut finanziertes Unternehmen mit einem Rechtsteam ist dies handhabbarer Reibung. Für ein SaaS-Produkt mit 15% Marge oder einen Indie-Entwickler, der global geht, funktioniert die Mathematik nicht. Sie zahlen für Infrastruktur, bevor Sie ein Geschäft in diesem Markt haben.
Internationaler Kartenzugang nach globalem Markt
30% Vollzugriff (USA, Kanada, EU, Australien, Japan)
10% Blockiert oder nicht verfügbar (Russland, Zentralafrika)
Folge: 70% Ihrer potenziellen Kunden haben Geld, aber keine Möglichkeit zu zahlen
Sie denken vielleicht, dass sich Entwicklungsmärkte wie vertraute Märkte verhalten, nur weniger fortgeschritten. Weniger Menschen haben Bankkonten, aber die, die es haben, verhalten sich wie europäische oder amerikanische Verbraucher.
Diese Annahme übersieht etwas Wichtiges. In großen Teilen von Subsahara-Afrika und Lateinamerika haben die Menschen nicht schrittweise traditionelle Bankdienstleistungen und Kartenzahlungen angenommen, um dann zu digitalen Geldbörsen überzugehen. Sie sind direkt zu mobilen Finanztools — und zunehmend zu Krypto — übergegangen, weil die Schicht aus Karten und Bankkonten nie ankam.
In Nigeria liegt die Kreditkartenpenetration unter 2%, und während fast die Hälfte der Bevölkerung ein Bankkonto hat, bleibt der Zugang zu internationalen Kartennetzwerken begrenzt. In weiten Teilen Südostasiens ist das Bild ähnlich. Inzwischen ist die Smartphone- und mobile Internetpenetration in diesen Ländern hoch und wächst schnell. Die Infrastrukturkluft besteht nicht zwischen "offline" und "online" — sie besteht zwischen den alten Bankensystemen und allem, was danach gebaut wurde.
Für viele Bewohner von Lagos, Nairobi oder Buenos Aires war ein Bankkonto von Anfang an nie Teil des Bildes. Stattdessen gaben P2P-Plattformen, die Bargeld oder mobiles Geld akzeptieren, ihnen direkten Zugang zu digitalen Dollar — kein Besuch in einer Filiale, keine Kreditgeschichte erforderlich. Das ist Krypto und finanzielle Inklusion in ihrer konkretesten Form: In Märkten, in denen die traditionelle Bankeninfrastruktur nicht skalieren konnte, wurden Blockchain-Systeme stillschweigend zur Norm.
Die geschäftliche Implikation ist direkt: Wenn Ihr Checkout nur Visa und Mastercard akzeptiert, verlieren Sie eine große und wachsende Bevölkerung, die Geld hat, online ist und bereit ist zu zahlen — nur nicht über die Kanäle, die Sie aufgebaut haben.
Region
Internationaler Karten Zugang
Krypto Wallet Potenzial
USA / Westeuropa
75-80%
15-20%
Nigeria
<2%
25-35%
Indien
5-10%
20-30%
Brasilien
20-25%
25-35%
Indonesien
8-15%
20-25%
Lösung: Krypto-Acquiring als Upgrade-Bankalternative
Krypto-Acquiring ist die Infrastruktur auf der Händlerseite zur Akzeptanz von Kryptowährungszahlungen. Denken Sie daran wie an ein Zahlungsgateway — die gleiche Rolle, die Stripe für Karten spielt — aber auf Blockchain-Netzwerken anstelle von Kartenrails operierend.
Ein Kunde wählt an der Kasse "mit Krypto bezahlen". Das Gateway generiert eine Wallet-Adresse, die als QR-Code oder kopierbarer String angezeigt wird. Der Kunde öffnet seine Wallet-App, scannt den Code (oder fügt die Adresse ein, wenn er am Desktop ist), gibt den Betrag ein und sendet. Das Gateway überwacht die Blockchain, vergleicht die Transaktion mit der Rechnung und bestätigt die Zahlung — nahezu identisch zu einem Karten-Zahlungs-Webhook aus der Perspektive Ihres Systems.
In der Praxis erfolgen fast alle Krypto-Zahlungen im E-Commerce in Stablecoins — USDT und USDC, die 1:1 an den US-Dollar gebunden sind. Sie übernehmen kein Risiko in Bezug auf den Kryptowährungspreis; Sie erhalten digitale Dollar.
Dies hat einen erheblichen sekundären Vorteil für FX-Abrechnungen, da das Gateway den Wechselkurs zum Zeitpunkt der Zahlung sperrt. Der Händler stellt in USD in Rechnung, der Kunde bezahlt in USDT oder USDC, und es gibt keine Exposition gegenüber mehrstufigen Währungsumrechnungen oder der Volatilität von Währungen aus Schwellenländern wie dem argentinischen Peso oder der türkischen Lira.
Implementierung: So richten Sie Krypto-Zahlungen mit Volet.com ein
Es gibt zwei verschiedene technische Ansätze für Krypto-Acquiring, und der richtige hängt davon ab, was Ihr Produkt ist und wie viel operationale Komplexität Sie übernehmen möchten. Die meisten Anbieter spezialisieren sich auf das eine oder das andere Modell. Volet.com behandelt beide, was bedeutet, dass Sie Mainstream-Kunden über QR-Code-Checkout bedienen können, während Sie gleichzeitig Wallet-Connect-Flow für krypto-native Zielgruppen unterstützen — unter einer einzigen Integration.
Custodial Krypto-Acquiring ist das Web2-kompatible Modell. Das Zahlungsgateway erhält Gelder in seinen eigenen Wallets und schreibt dann Ihr Händlerkonto gut — entweder in der ursprünglichen Stablecoin oder automatisch in Fiat umgewandelt. Zahlungen kommen in USD oder EUR auf Ihrem bestehenden Bankkonto über SEPA oder SWIFT an — verarbeitet wie jede andere Gateway-Abrechnung. Wenn Ihr Buchhalter keine Stablecoins anfassen möchte, muss er das nicht.
Dies ist die richtige Wahl für die meisten E-Commerce-Shops, SaaS-Produkte und Abonnementgeschäfte: Es integriert sich schnell, erfordert kein Krypto-Wissen in Ihrem Team und hält die finanziellen Abläufe nah an dem, was Ihr Buchhalter bereits versteht.
Non-custodial Krypto-Acquiring ist die Web3-native Alternative. Anstatt eine Zahlung manuell zu senden, verbindet der Kunde seine Wallet (MetaMask, Trust Wallet oder ähnliches) und autorisiert die Transaktion über einen Smart Contract. Gelder bewegen sich direkt zu Ihrer Wallet — das Gateway hält sie niemals.
Der Ablauf funktioniert so: Der Kunde klickt an der Kasse auf "Wallet verbinden". Wenn er am Desktop ist, fordert seine Browsererweiterung (typischerweise MetaMask) um Erlaubnis. Auf Mobilgeräten öffnet die Seite direkt seine Wallet-App. Sobald verbunden, genehmigt der Kunde eine Ausgabenobergrenze — im Wesentlichen autorisiert er den Händler, einen bestimmten Betrag von seiner Wallet abzuziehen. Diese Genehmigung bleibt bestehen, bis sie manuell widerrufen wird. Schließlich bestätigen sie die Zahlung mit einer weiteren Unterschrift in ihrer Wallet-App.
Die Benutzererfahrung verbessert sich, ist aber immer noch rauer als bei custodial Abläufen. Der Kompromiss: keine Kartendateneingabe, keine 3DS-SMS-Verzögerungen und keine Ablehnungen basierend auf dem Land des Kartenausstellers oder den Beschränkungen des traditionellen Bankensystems.
Das macht Sinn für DeFi-Anwendungen, NFT-Marktplätze und Unternehmen, die mehr Zahlungsflexibilität suchen — USDT von Kunden zu erhalten und es sofort zu verwenden, um Cloud-Hosting-Rechnungen, freiberufliche Entwickler oder Werbekampagnen zu bezahlen — ohne jemals traditionelle Bankensysteme zu berühren. Dieses Modell funktioniert besonders gut für B2B-Zahlungen über Grenzen hinweg, bei denen Sie Lieferanten oder Auftragnehmer in anderen Ländern bezahlen. Wenn Sie ein vollständig digitales Geschäft mit Remote-Auftragnehmern führen, beseitigt dies Banküberweisungsgebühren und -verzögerungen vollständig.
Fähigkeiten: Globale Reichweite, flexible Abrechnung und Krypto-Finanzielle Inklusion
Keine lokale Einheit pro Markt. Für ein custodial Gateway mit Fiat-Abrechnung müssen Sie in der Regel einmal eine KYB (Know Your Business)-Überprüfung mit dem Gateway-Anbieter abschließen. Dieses einmalige Onboarding deckt Ihren Zugang zur globalen Zahlungsakzeptanz ab — nicht eine Registrierung pro Land. Selbst ein einzelner Entwickler kann Krypto-Acquiring integrieren und innerhalb von Tagen globale Zahlungen akzeptieren.
Zugang zu den Unbanked. Wie oben beschrieben, haben Hundert Millionen Menschen in Schwellenländern Krypto-Wallets, aber keine internationalen Karten. Für diese Kunden ist Krypto keine Präferenz — es ist die einzige Option. Es zu akzeptieren, verwandelt zuvor unerreichbare Nutzer in zahlende Kunden.
Keine Rückbuchungen. Blockchain-Transaktionen sind von Natur aus irreversibel. Einmal bestätigt, kann eine Zahlung nicht angefochten und rückgängig gemacht werden. Für Unternehmen, die digitale Waren verkaufen — wo Rückbuchungsbetrug ein echtes operatives Problem darstellt — beseitigt dies eine bedeutende Quelle für Umsatzverluste.
Abrechnungsflexibilität. Ein gut gebautes Gateway ermöglicht es Ihnen, auszuwählen, wie Sie Gelder erhalten. Sie können Guthaben in Stablecoins halten und sie direkt für Betriebskosten verwenden — um Remote-Auftragnehmer, Cloud-Infrastruktur oder Lieferanten zu bezahlen, die USDT/USDC akzeptieren. Oder Sie können automatisch in Fiat umwandeln und Euro oder Dollar auf Ihrem Bankkonto erhalten. So oder so können Sie operieren, ohne separate rechtliche Einheiten oder Bankkonten in jedem Markt zu führen, den Sie bedienen.
Schlussgedanken
Krypto-Acquiring löst nicht jedes Problem auf dem holprigen Weg zur Expansion in Schwellenmärkte. Es wird Karten für Kunden, die sie haben und bevorzugen, nicht ersetzen. Aber für spezifische Situationen — Kunden in Märkten mit niedriger Kartenpenetration zu erreichen, die rechtlichen Hürden des Multi-Länder-Entity-Setups zu beseitigen, Einnahmen grenzüberschreitend ohne Friktionen durch Korrespondenzbanken abzurechnen — bietet es etwas, das das traditionelle System wirklich nicht kann: eine Möglichkeit, global zu operieren, ohne zuerst eine globale Bankeninfrastruktur aufzubauen.
Unternehmen, die sowohl traditionelles als auch Krypto-Acquiring unterstützen können, sollten sie nebeneinander betreiben. Dieser Dual-Infrastrukturansatz ist die Kernphilosophie hinter Volet.com: Es fungiert als Brückenplattform, die die operationale Einfachheit und das Mainstream-UX von Web2-Acquiring-Diensten mit der regulatorischen Freiheit und globalen Zugänglichkeit von Web3-Krypto-Zahlungen verbindet.
Häufig gestellte Fragen
Es ist eine gute Wahl, wenn Sie Kunden in Lateinamerika, Afrika oder Asien haben und digitale Produkte oder Dienstleistungen verkaufen. Es ist besonders wertvoll, wenn Ihre Kunden Krypto ohne Bankkonto über lokale P2P-Börsen kaufen können, wodurch Krypto ihre zugänglichste Zahlungsmethode wird.
Es ist weniger geeignet, wenn Sie einen Multi-Währungs-Checkout in Dutzenden von lokalen Fiat-Währungen benötigen.
Die meisten Anbieter verwenden eine gestaffelte Preisgestaltung, bei der niedrige Sätze erst ab mehreren Millionen Dollar monatlichem Volumen freigeschaltet werden. Volet.com erhebt eine Pauschalgebühr ab der ersten Transaktion – ein kleines Unternehmen erhält denselben Satz wie ein großes.
0,25 % – für nicht verwahrte (Selbstverwahrung), bei der Sie Krypto direkt in Ihre eigene Wallet erhalten.
0,75 % (0,25 % Akquisition + 0,5 % Abhebung) – für verwahrte mit Krypto-Abwicklung, bei der die Gelder in Ihre verwahrte Wallet als Stablecoins abgerechnet werden.
0,75-1,75 % (0,25 % Akquisition + 0,5 % Umwandlung + 0-1 % Banküberweisung) – für verwahrte mit Fiat-Abwicklung, automatischer Umwandlung in USD/EUR und direkter Einzahlung auf Ihr Bankkonto über SEPA oder SWIFT.
Für ein Produkt, das mit engen Margen arbeitet, ist dies ab dem ersten Tag ein bedeutender Unterschied. Dies ist besonders wertvoll für B2B-Zahlungen über Grenzen hinweg, bei denen traditionelle Überweisungsgebühren (oft 25-50 USD pro Transaktion) kleine Rechnungen unwirtschaftlich machen.
Der KYB-Prozess ist für kleinere Unternehmen und unabhängige Entwickler konzipiert, nicht nur für Unternehmen.
Für Einzelunternehmer ist der Prozess nahezu identisch mit der individuellen Verifizierung und kann sogar in wenigen Stunden abgeschlossen werden, wenn die Dokumente bereit sind.
Für eingetragene Unternehmen rechnen Sie mit 1-2 Tagen, abhängig von der Anzahl der wirtschaftlich Berechtigten – jeder muss KYC individuell abschließen. Der Engpass ist normalerweise die Koordination, nicht die Dokumentenprüfung. Wenn Sie mehrere Beteiligte in verschiedenen Zeitzonen haben, kann es länger dauern, alle zur Einreichung der Verifizierung zu planen als der tatsächliche Genehmigungsprozess.
Für die meisten Plattformen planen Sie einen Tag für die Integration und einen weiteren Tag für Tests – insgesamt etwa zwei Arbeitstage. Wenn Sie eine API-Integration verwenden, rechnen Sie mit 50-100 Codezeilen für eine grundlegende Implementierung – ähnliche Komplexität wie bei der Integration von Stripe.
Erfahrene Entwickler mit vorheriger Integration von Zahlungs-Gateways können schneller arbeiten – einige beenden es in wenigen Stunden – aber das ist die Ausnahme, nicht die Regel. Die meisten Teams benötigen Zeit, um sich mit der API vertraut zu machen, Randfälle zu behandeln und den Zahlungsfluss ordnungsgemäß zu testen.
CMS-Plugins (WordPress, WooCommerce, Shopify) werden in Minuten installiert. Gehostete Checkout-Seiten erfordern noch weniger technische Arbeit.
In der Praxis können die meisten Netzwerkfehler nicht auftreten – Wallet-Apps verhindern inkompatible Transaktionen beim Senden. Zum Beispiel akzeptiert eine Tron-Adresse keine Ethereum-Transaktion; die Wallet erlaubt es einfach nicht.
Die Ausnahme: EVM-kompatible Netzwerke (Ethereum, Polygon, Arbitrum, Optimism) teilen dasselbe Adressformat. Ein Benutzer könnte versehentlich USDT auf Polygon senden, wenn das Gateway Ethereum erwartet. In diesen Fällen kann Volet.com die Gelder zurückholen und korrekt gutschreiben. Die Wiederherstellung ist nicht sofort und kann manuelle Eingriffe erfordern, aber Gelder gehen selten verloren.
Bezüglich FX-Abwicklung: Das Gateway sperrt die Kurse bei der Zahlungsbestätigung unabhängig vom Netzwerk, sodass das Wechselkursrisiko selbst während der Wiederherstellung ausgeschlossen ist.
Behandeln Sie es als reguläre Geschäftseinnahmen. Wenn Sie eine Fiat-Auto-Umwandlung verwenden, melden Sie den USD/EUR-Betrag, der auf Ihrem Bankkonto eingeht – es ist nicht anders als bei Kartenzahlungen. Wenn Sie Krypto in Ihrer Bilanz halten, müssen Sie es als digitale Vermögenswerte verbuchen, aber die meisten kleinen Unternehmen vermeiden diese Komplexität, indem sie sofort in Fiat umwandeln. Positionieren Sie Krypto-Akquisition als eine Upgrade-Bankalternative, die Ihre Zahlungsoptionen erweitert, nicht als Abkehr vom traditionellen Handel.
