Acceptarea criptomonedelor pentru abonamente: O nouă frontieră pentru facturarea SaaS

Piața abonamentelor crypto se extinde, dar se confruntă cu o limitare cheie: blockchain-ul nu este construit pentru plăți recurente. Afacerile SaaS depind de facturarea stabilă și programată — ceva ce criptomonedele nu suportă în mod nativ.

În acest articol, vom acoperi:

▪️ De ce modelul tradițional de plată prin tragere (ca Visa) nu funcționează în Web3, unde plățile prin împingere domină. 

▪️ Ce soluții alternative există. 

▪️ De ce plățile lunare în crypto în BTC pot perturba fluxul de numerar — și de ce atenția se îndreaptă spre stablecoins. 

▪️ Ce afaceri pot beneficia cel mai mult de pe urma facturării bazate pe crypto.

De ce funcționează subscripțiile pentru SaaS

Modelul software-as-a-service (SaaS) a transformat achizițiile unice de software în venituri recurente, previzibile.

😎 Clienții nu plătesc 1.000 $ în avans pentru o decizie în cutie — ei plătesc 20 $ pe lună. 

😎 Afacerile obțin venituri recurente lunare stabile (MRR), simplificând bugetarea, marketingul și planificarea dezvoltării.

Esenta SaaS este facturarea automată lunară. Un client introduce detaliile cardului o dată, iar sistemul (Stripe, PayPal etc.) percepe suma în fiecare lună.

Cu toate acestea, achiziționarea tradițională are dezavantaje serioase:

❌ Comisioane mari: 3–5% plus 1–2% pentru plăți transfrontaliere și conversia valutară.

❌ Geoblocuri: servicii precum Stripe nu funcționează în multe țări asiatice, africane și din America Latină.

❌ Returnări de plată: un client uituc poate inversa plata, cauzând pierderi directe.

❌ Categoria de risc ridicat: băncile pot refuza serviciul sau îngheța 10–15% din cifra de afaceri timp de șase luni ca rezervă mobilă.

Concluzie: subscripțiile crypto rezolvă aceste probleme — plăți globale, comisioane mici și fără returnări de plată. Dar o provocare majoră rămâne.

Cum să organizați plățile lunare în criptomonedă

Există mai multe modalități de a automatiza plățile lunare în criptomonedă.

Facturarea în criptomonedă: Management manual

Cea mai simplă, dar cea mai puțin eficientă opțiune.

Cum funcționează: când se apropie data limită de plată, sistemul dvs. de facturare generează o factură în criptomonedă și o trimite clientului prin e-mail.

Avantaje:

✅ Ușor de implementat — nu este nevoie de contracte inteligente complexe.

Dezavantaje:

❌ Experiență slabă pentru utilizatori — conversie scăzută a plăților repetate.

❌ Clienții uită, se distrag sau pierd e-mailul.

❌ Aceasta nu este o facturare adevărată, ci o colectare manuală prin facturarea în criptomonedă.

Sold de depozit: Modelul operatorului mobil

O abordare mai viabilă, utilizată de burse și platforme de analiză.

Cum funcționează: În loc de un abonament fix, clienții își încarcă un sold intern — de exemplu, 100 USD sau 200 USD. Serviciul deduce apoi automat 20 USD pe lună.

Avantaje: 

✅ Plățile sunt recurente atâta timp cât soldul are fonduri.

✅ Experiență fluidă pentru utilizatori — fără reînnoiri manuale.

Dezavantaje: 

❌ Utilizatorii trebuie să blocheze fonduri în avans și să aibă încredere în platforma dvs.

❌ Riscul de pierdere custodială dacă serviciul este atacat.

Contracte inteligente: Plăți recurente adevărate în criptomonedă

Cea mai avansată și scalabilă soluție. Bazată pe standarde de tokenuri precum ERC-20 sau BEP-20, folosind funcția approve().

Cum funcționează:

1️⃣ Când plasează o comandă, clientul semnează o tranzacție — approve().

2️⃣ Aceasta autorizează contractul inteligent să debiteze o sumă specificată de tokenuri (de exemplu, până la 20 USDC) din portofelul clientului. Perioada de timp — lună, trimestru etc. — este definită în logica contractului.

3️⃣ În data plății, contractul de facturare apelează automat transferFrom() și retrage cei 20 USDC.

Clientul nu mai trebuie să facă nicio acțiune. Este un model complet de plată prin retragere implementat prin tehnologia de tip push — fundația adevăratelor abonamente în criptomonedă.

Avantaje: 

✅ Experiență fluidă pentru utilizatori și automatizare completă.

✅ Non-custodial — fondurile rămân în portofelul clientului până la plată.

Dezavantaje: 

❌ Cerințe tehnice ridicate.

❌ O singură eroare sau vulnerabilitate în logica de retragere a contractului ar putea permite atacatorilor să golească portofelele tuturor utilizatorilor care au aprobat accesul.

Tehnologia Push vs. Pull

Sistemele bancare tradiționale funcționează pe un model de tip pull — autorizezi un furnizor (cum ar fi Stripe sau Visa) să retragă fonduri din contul tău automat.

Portofelele criptomonedelor, cum ar fi MetaMask sau Ledger, folosesc un model de tip push — ca un seif închis. Fondurile pot părăsi contul doar cu aprobarea directă a utilizatorului și cu o tranzacție semnată.

Această diferență perturbă modelul SaaS. Nu poți să percepi automat un client 20 USDC în fiecare lună pe baza unei consimțământ anterior. Clientul trebuie să se conecteze manual, să-și conecteze portofelul și să trimită plata la fiecare 30 de zile.

Imaginează-ți că plătești manual pentru Netflix, Spotify sau stocare în cloud în prima zi a fiecărei luni — cei mai mulți utilizatori ar anula după câteva cicluri de facturare. 

De aceea, afacerile au nevoie de plăți criptografice recurente adevărate, nu de memento-uri lunare.

Care este cea mai bună monedă pentru a accepta plăți?

Odată ce facturarea ta în crypto este configurată, întrebarea cheie este — ce monedă ar trebui să folosești?

Multe afaceri iau în considerare BTC sau ETH, dar acestea nu sunt practice pentru SaaS.

Exemplu:

Abonamentul tău costă 30 USD — asta înseamnă 0.01 ETH. Un client se înscrie, iar o lună mai târziu prețul ETH crește, făcând aceeași 0.01 ETH să valoreze 45 USD. Clientul nu îi place prețul crescut și anulează abonamentul. Pe de altă parte, dacă ETH scade, primești 15 USD în loc de 30 USD.

În SaaS, predictibilitatea este esențială. De aceea, 99% din serviciile de facturare în crypto lucrează doar cu stablecoins — USDT, USDC sau DAI.

Cel mai bine este ca MRR-ul tău să fie denominat în dolari: clientul plătește 20 USDC, tu primești 20 USDC (minus gaz). Nu există risc de curs de schimb. Plățile lunare în crypto trebuie să rămână stabile; altfel, economia unității eșuează.

Avantajele și dezavantajele abonamentelor crypto

Plăți Crypto: O Promisiune sau un Instrument Funcțional?

Abonamentele crypto sunt specializate, dar eficiente. Ele nu sunt încă pregătite să înlocuiască Visa sau PayPal pentru piețele B2C de masă (cum ar fi Netflix), deoarece experiența utilizatorului este încă complexă.

Ele sunt deja practice în aceste domenii:

1️⃣ SaaS cu risc ridicat: Proiecte considerate toxice de bănci.

2️⃣ Proiecte Web3: tablouri de bord analitice, instrumente NFT, roboți de tranzacționare — plățile recurente în crypto sunt standard.

3️⃣ SaaS B2B Global: Companiile care vând software la nivel mondial pot evita întârzierile și comisioanele SWIFT. Facturarea crypto (pentru B2B) sau contractele inteligente oferă soluții fiabile pentru abonamentele crypto B2B.

Pentru afacerile constrânse de fintech-ul tradițional, implementarea unui sistem de plată lunar crypto fiabil este singura modalitate de a se extinde la nivel global.

Întrebări frecvente

Ce sunt abonamentele crypto?

Abonamentele crypto permit companiilor — în principal SaaS — să accepte automat plăți recurente în criptomonedă. În loc să perceapă o plată de pe un card bancar, sistemul folosește solduri de depozit sau contracte inteligente care primesc permisiunea clientului de a debita stablecoins (USDT, USDC) dintr-un portofel non-custodial la un moment stabilit.

Cum funcționează plățile recurente în crypto?

Plățile recurente în crypto se bazează pe contracte inteligente. Clientul semnează o singură tranzacție approve(), autorizând contractul să debiteze o sumă stabilită (de exemplu, 20 USDC) în fiecare lună. Când plata este scadentă, contractul apelează automat transferFrom() și deduce taxa de abonament fără alte acțiuni din partea clientului.

Ce este facturarea crypto?

Facturarea crypto este emiterea de facturi pentru bunuri sau servicii în monede digitale. Pentru abonamente, este semi-automatizată: sistemul generează o factură în criptomonedă (de exemplu, prin email), dar clientul trebuie să o deschidă manual, să copieze adresa și să trimită plata din portofelul său.

Cum să emiți o factură în criptomonedă?

Există două opțiuni:

1️⃣ Manual: pregătește o factură PDF care să arate suma în USDT/USDC și adresa ta de portofel. 

2️⃣ Automatizat prin intermediul unei platforme de plată crypto: serviciul generează o pagină de plată unică, urmărește tranzacțiile din rețea și semnalează backend-ul tău când plata este finalizată.

Care este dificultatea plăților crypto lunare?

Provocarea constă în arhitectura de tip push a blockchain-ului. Spre deosebire de bănci (model pull), un portofel crypto necesită aprobarea activă a utilizatorului pentru fiecare retragere. Pentru a automatiza plățile lunare în crypto, afacerile trebuie fie să aibă clienți care să își reîncarce soldurile interne, fie să implementeze contracte inteligente care să autorizeze în siguranță plățile recurente în crypto.