Chấp nhận tiền điện tử cho các đăng ký: Một biên giới mới cho việc thanh toán SaaS

Thị trường đăng ký tiền điện tử đang mở rộng, nhưng gặp phải một hạn chế chính: blockchain không được xây dựng cho các khoản thanh toán định kỳ. Các doanh nghiệp SaaS phụ thuộc vào việc lập hóa đơn ổn định, theo lịch trình - điều mà tiền điện tử không hỗ trợ một cách tự nhiên.

Trong bài viết này, chúng tôi sẽ đề cập đến:

▪️ Tại sao mô hình thanh toán kéo truyền thống (như Visa) không hoạt động trong Web3, nơi mà thanh toán đẩy chiếm ưu thế. 

▪️ Những giải pháp thay thế nào tồn tại. 

▪️ Tại sao các khoản thanh toán tiền điện tử hàng tháng bằng BTC có thể làm gián đoạn dòng tiền - và tại sao sự chú ý đang chuyển sang stablecoin. 

▪️ Doanh nghiệp nào có thể hưởng lợi nhiều nhất từ việc lập hóa đơn dựa trên tiền điện tử.

Tại sao các gói đăng ký hoạt động cho SaaS

Mô hình phần mềm như một dịch vụ (SaaS) đã biến những lần mua phần mềm một lần thành doanh thu định kỳ, có thể dự đoán được.

😎 Khách hàng không trả $1,000 upfront cho một quyết định đóng hộp — họ trả $20 mỗi tháng. 

😎 Các doanh nghiệp có được doanh thu định kỳ hàng tháng (MRR) ổn định, đơn giản hóa việc lập ngân sách, tiếp thị và kế hoạch phát triển.

Cốt lõi của SaaS là việc lập hóa đơn tự động hàng tháng. Một khách hàng nhập thông tin thẻ một lần, và hệ thống (Stripe, PayPal, v.v.) sẽ tính phí hàng tháng.

Tuy nhiên, việc tiếp nhận truyền thống có những nhược điểm nghiêm trọng:

❌ Phí cao: 3–5% cộng thêm 1–2% cho các khoản thanh toán xuyên biên giới và chuyển đổi tiền tệ.

❌ Khóa địa lý: các dịch vụ như Stripe không hoạt động ở nhiều quốc gia châu Á, châu Phi và châu Mỹ Latinh.

❌ Hoàn tiền: một khách hàng quên có thể đảo ngược thanh toán, gây ra tổn thất trực tiếp.

❌ Danh mục rủi ro cao: các ngân hàng có thể từ chối dịch vụ hoặc giữ 10–15% doanh thu trong sáu tháng như một khoản dự trữ luân chuyển.

Kết luận: các gói đăng ký tiền điện tử giải quyết những vấn đề này — thanh toán toàn cầu, phí thấp và không có hoàn tiền. Nhưng một thách thức lớn vẫn còn tồn tại.

Cách tổ chức thanh toán tiền điện tử hàng tháng

Có nhiều cách để tự động hóa thanh toán tiền điện tử hàng tháng.

Lập hóa đơn tiền điện tử: Quản lý thủ công

Tùy chọn đơn giản nhất, nhưng kém hiệu quả nhất.

Cách hoạt động: khi ngày đến hạn thanh toán gần kề, hệ thống lập hóa đơn của bạn sẽ tạo ra một hóa đơn tiền điện tử và gửi cho khách hàng qua email.

Ưu điểm:

✅ Dễ triển khai — không cần hợp đồng thông minh phức tạp.

Nhược điểm:

❌ Trải nghiệm người dùng kém — tỷ lệ chuyển đổi thanh toán lặp lại thấp.

❌ Khách hàng có thể quên, bị phân tâm hoặc bỏ lỡ email.

❌ Đây không phải là lập hóa đơn thực sự, mà là thu tiền thủ công qua lập hóa đơn tiền điện tử.

Số dư gửi: Mô hình nhà điều hành di động

Một cách tiếp cận khả thi hơn, được sử dụng bởi các sàn giao dịch và nền tảng phân tích.

Cách hoạt động: Thay vì một đăng ký cố định, khách hàng nạp tiền vào một số dư nội bộ — ví dụ, $100 hoặc $200. Dịch vụ sau đó tự động trừ $20 mỗi tháng.

Ưu điểm: 

✅ Thanh toán là lặp lại miễn là số dư có tiền.

✅ Trải nghiệm người dùng mượt mà — không cần gia hạn thủ công.

Nhược điểm: 

❌ Người dùng phải khóa tiền trước và tin tưởng vào nền tảng của bạn.

❌ Rủi ro mất mát do quản lý nếu dịch vụ bị hack.

Hợp đồng thông minh: Thanh toán tiền điện tử định kỳ thực sự

Giải pháp tiên tiến và có thể mở rộng nhất. Dựa trên các tiêu chuẩn token như ERC-20 hoặc BEP-20, sử dụng hàm approve().

Cách hoạt động:

1️⃣ Khi đặt hàng, khách hàng ký một giao dịch — approve().

2️⃣ Điều này ủy quyền cho hợp đồng thông minh trừ một số lượng token nhất định (ví dụ, lên đến 20 USDC) từ ví của khách hàng. Thời gian — tháng, quý, v.v. — được xác định trong logic hợp đồng.

3️⃣ Vào ngày thanh toán, hợp đồng lập hóa đơn tự động gọi transferFrom() và rút 20 USDC.

Khách hàng không cần thực hiện thêm hành động nào. Đây là mô hình thanh toán kéo hoàn toàn được thực hiện thông qua công nghệ đẩy — nền tảng của các đăng ký tiền điện tử thực sự.

Ưu điểm: 

✅ Trải nghiệm người dùng liền mạch và tự động hóa hoàn toàn.

✅ Không quản lý — tiền vẫn ở trong ví của khách hàng cho đến khi thanh toán.

Nhược điểm: 

❌ Yêu cầu kỹ thuật cao.

❌ Một lỗi hoặc lỗ hổng duy nhất trong logic rút tiền của hợp đồng có thể cho phép kẻ tấn công rút sạch ví của tất cả người dùng đã ủy quyền truy cập.

Công nghệ Push và Pull

Các hệ thống ngân hàng truyền thống hoạt động theo mô hình pull — bạn ủy quyền cho một nhà cung cấp (như Stripe hoặc Visa) tự động rút tiền từ tài khoản của bạn.

Ví tiền điện tử như MetaMask hoặc Ledger sử dụng mô hình push — giống như một cái két an toàn. Tiền chỉ có thể rời khỏi ví với sự chấp thuận trực tiếp của người dùng và giao dịch đã ký.

Sự khác biệt này làm gián đoạn mô hình SaaS. Bạn không thể tự động tính phí cho một khách hàng 20 USDC mỗi tháng dựa trên một sự đồng ý trước đó. Khách hàng phải đăng nhập thủ công, kết nối ví của họ và gửi thanh toán mỗi 30 ngày.

Hãy tưởng tượng việc thanh toán thủ công cho Netflix, Spotify hoặc lưu trữ đám mây vào ngày đầu tiên của mỗi tháng — hầu hết người dùng sẽ hủy sau một vài chu kỳ thanh toán. 

Đó là lý do tại sao các doanh nghiệp cần thanh toán crypto định kỳ thực sự, không phải nhắc nhở hàng tháng.

Tiền tệ nào là tốt nhất để chấp nhận thanh toán?

Khi việc thanh toán bằng tiền điện tử của bạn đã được thiết lập, câu hỏi quan trọng là - bạn nên sử dụng tiền tệ nào?

Nhiều doanh nghiệp xem xét BTC hoặc ETH, nhưng những đồng tiền này không thực tế cho SaaS.

Ví dụ:

Chi phí đăng ký của bạn là 30 đô la - đó là 0.01 ETH. Một khách hàng đăng ký, và một tháng sau giá ETH tăng, khiến 0.01 ETH đó trị giá 45 đô la. Khách hàng không thích giá tăng và hủy bỏ đăng ký. Ngược lại, nếu ETH giảm, bạn nhận được 15 đô la thay vì 30 đô la.

Trong SaaS, tính dự đoán là rất quan trọng. Đó là lý do tại sao 99% dịch vụ thanh toán bằng tiền điện tử chỉ làm việc với stablecoin - USDT, USDC hoặc DAI.

Tốt nhất là MRR của bạn nên được định giá bằng đô la: khách hàng trả 20 USDC, bạn nhận 20 USDC (trừ phí gas). Không có rủi ro tỷ giá hối đoái. Các khoản thanh toán bằng tiền điện tử hàng tháng phải giữ ổn định; nếu không, kinh tế đơn vị sẽ thất bại.

Ưu điểm và Nhược điểm của Đăng ký Crypto

Thanh toán Crypto: Một lời hứa hay một công cụ hoạt động?

Các đăng ký crypto là chuyên biệt nhưng hiệu quả. Chúng vẫn chưa sẵn sàng để thay thế Visa hoặc PayPal cho các thị trường B2C đại trà (như Netflix), vì trải nghiệm người dùng vẫn còn phức tạp.

Chúng đã thực tế trong những lĩnh vực này:

1️⃣ SaaS Rủi Ro Cao: Các dự án bị các ngân hàng coi là độc hại.

2️⃣ Dự án Web3: bảng điều khiển phân tích, công cụ NFT, bot giao dịch — thanh toán crypto định kỳ là tiêu chuẩn.

3️⃣ SaaS B2B Toàn Cầu: Các công ty bán phần mềm trên toàn thế giới có thể tránh được sự chậm trễ và phí SWIFT. Hóa đơn crypto (cho B2B) hoặc hợp đồng thông minh cung cấp các giải pháp đáng tin cậy cho các đăng ký crypto B2B.

Đối với các doanh nghiệp bị ràng buộc bởi fintech truyền thống, việc triển khai một hệ thống thanh toán hàng tháng crypto đáng tin cậy là cách duy nhất để mở rộng quy mô toàn cầu.

Câu hỏi thường gặp

Đăng ký tiền điện tử là gì?

Đăng ký tiền điện tử cho phép các công ty — chủ yếu là SaaS — tự động chấp nhận các khoản thanh toán tiền điện tử định kỳ bằng tiền điện tử. Thay vì tính phí thẻ ngân hàng, hệ thống sử dụng số dư gửi hoặc hợp đồng thông minh nhận sự cho phép của khách hàng để trừ stablecoin (USDT, USDC) từ ví không giám sát vào một thời điểm nhất định.

Các khoản thanh toán tiền điện tử định kỳ hoạt động như thế nào?

Các khoản thanh toán tiền điện tử định kỳ thực sự dựa vào hợp đồng thông minh. Khách hàng ký một giao dịch approve() duy nhất, ủy quyền cho hợp đồng trừ một số tiền cố định (ví dụ: 20 USDC) mỗi tháng. Khi đến hạn thanh toán, hợp đồng tự động gọi transferFrom() và trừ phí đăng ký mà không cần hành động thêm từ khách hàng.

Hóa đơn tiền điện tử là gì?

Hóa đơn tiền điện tử là phát hành hóa đơn cho hàng hóa hoặc dịch vụ bằng đồng tiền kỹ thuật số. Đối với các đăng ký, nó là bán tự động: hệ thống tạo ra một hóa đơn tiền điện tử (ví dụ: qua email), nhưng khách hàng phải mở nó thủ công, sao chép địa chỉ và gửi thanh toán từ ví của họ.

Làm thế nào để phát hành hóa đơn bằng tiền điện tử?

Có hai tùy chọn:

1️⃣ Thủ công: chuẩn bị một hóa đơn PDF hiển thị số tiền bằng USDT/USDC và địa chỉ ví của bạn. 

2️⃣ Tự động qua cổng thanh toán tiền điện tử: dịch vụ tạo ra một trang thanh toán độc nhất, theo dõi các giao dịch mạng và thông báo cho backend của bạn khi thanh toán hoàn tất.

Khó khăn của các khoản thanh toán tiền điện tử hàng tháng là gì?

Thách thức nằm ở kiến trúc đẩy của blockchain. Khác với ngân hàng (mô hình kéo), một ví tiền điện tử yêu cầu sự chấp thuận chủ động của người dùng cho mỗi lần rút tiền. Để tự động hóa các khoản thanh toán tiền điện tử hàng tháng, các doanh nghiệp phải có khách hàng nạp tiền vào số dư nội bộ hoặc triển khai các hợp đồng thông minh ủy quyền an toàn cho các khoản thanh toán tiền điện tử định kỳ.