Menerima Crypto untuk Langganan: Sebuah Perbatasan Baru untuk Penagihan SaaS

Pasar langganan kripto sedang berkembang, tetapi menghadapi batasan utama: blockchain tidak dirancang untuk pembayaran berulang. Bisnis SaaS bergantung pada penagihan yang stabil dan terjadwal — sesuatu yang tidak didukung secara asli oleh cryptocurrency.

Dalam artikel ini, kami akan membahas:

▪️ Mengapa model pembayaran tarik tradisional (seperti Visa) tidak berfungsi di Web3, di mana pembayaran dorong mendominasi. 

▪️ Solusi alternatif apa yang ada. 

▪️ Mengapa pembayaran kripto bulanan dalam BTC dapat mengganggu arus kas — dan mengapa fokusnya beralih ke stablecoin. 

▪️ Bisnis mana yang dapat paling diuntungkan dari penagihan berbasis kripto.

Mengapa Langganan Bekerja untuk SaaS

Model perangkat lunak sebagai layanan (SaaS) mengubah pembelian perangkat lunak sekali menjadi pendapatan yang dapat diprediksi dan berulang.

😎 Klien tidak membayar $1,000 di muka untuk keputusan yang dibungkus — mereka membayar $20 per bulan. 

😎 Bisnis mendapatkan MRR (pendapatan berulang bulanan) yang stabil, menyederhanakan anggaran, pemasaran, dan perencanaan pengembangan.

Inti dari SaaS adalah penagihan bulanan otomatis. Seorang klien memasukkan detail kartu sekali, dan sistem (Stripe, PayPal, dll.) mengenakan biaya setiap bulan.

Namun, akuisisi tradisional memiliki kekurangan serius:

❌ Biaya tinggi: 3–5% ditambah 1–2% untuk pembayaran lintas batas dan konversi mata uang.

❌ Geoblocks: layanan seperti Stripe tidak berfungsi di banyak negara Asia, Afrika, dan Amerika Latin.

❌ Chargebacks: klien yang pelupa dapat membalikkan pembayaran, menyebabkan kerugian langsung.

❌ Kategori risiko tinggi: bank dapat menolak layanan atau membekukan 10–15% dari omset selama enam bulan sebagai cadangan bergulir.

Kesimpulan: langganan crypto menyelesaikan masalah ini — pembayaran global, biaya rendah, dan tanpa chargebacks. Namun, satu tantangan besar tetap ada.

Cara Mengatur Pembayaran Crypto Bulanan

Ada beberapa cara untuk mengotomatiskan pembayaran crypto bulanan.

Penagihan Crypto: Manajemen Manual

Opsi yang paling sederhana, tetapi paling tidak efektif.

Bagaimana cara kerjanya: ketika tanggal jatuh tempo pembayaran mendekat, sistem penagihan Anda menghasilkan faktur cryptocurrency dan mengirimkannya kepada klien melalui email.

Kelebihan:

✅ Mudah diterapkan — tidak perlu kontrak pintar yang kompleks.

Kekurangan:

❌ Pengalaman pengguna yang buruk — konversi pembayaran ulang yang rendah.

❌ Klien lupa, teralihkan, atau melewatkan email.

❌ Ini bukan penagihan yang sebenarnya, tetapi pengumpulan manual melalui penagihan crypto.

Saldo Deposit: Model Operator Seluler

Pendekatan yang lebih layak, digunakan oleh bursa dan platform analitik.

Bagaimana cara kerjanya: Alih-alih langganan tetap, klien mengisi saldo internal — misalnya, $100 atau $200. Layanan kemudian secara otomatis memotong $20 per bulan.

Kelebihan: 

✅ Pembayaran berulang selama saldo memiliki dana.

✅ Pengalaman pengguna yang lancar — tidak ada pembaruan manual.

Kekurangan: 

❌ Pengguna harus mengunci dana terlebih dahulu dan mempercayai platform Anda.

❌ Risiko kehilangan kustodian jika layanan diretas.

Kontrak Pintar: Pembayaran Crypto Berulang yang Sebenarnya

Solusi yang paling canggih dan dapat diskalakan. Berdasarkan standar token seperti ERC-20 atau BEP-20, menggunakan fungsi approve().

Bagaimana cara kerjanya:

1️⃣ Saat melakukan pemesanan, klien menandatangani satu transaksi — approve().

2️⃣ Ini memberi wewenang kepada kontrak pintar untuk mendebet sejumlah token tertentu (misalnya, hingga 20 USDC) dari dompet klien. Periode waktu — bulan, kuartal, dll. — ditentukan dalam logika kontrak.

3️⃣ Pada tanggal pembayaran, kontrak penagihan secara otomatis memanggil transferFrom() dan menarik 20 USDC.

Klien tidak perlu melakukan tindakan lebih lanjut. Ini adalah model pembayaran tarik penuh yang diterapkan melalui teknologi dorong — dasar dari langganan crypto yang sebenarnya.

Kelebihan: 

✅ Pengalaman pengguna yang mulus dan otomatisasi penuh.

✅ Non-kustodian — dana tetap di dompet klien hingga pembayaran.

Kekurangan: 

❌ Permintaan teknis yang tinggi.

❌ Satu kesalahan atau kerentanan dalam logika penarikan kontrak dapat memungkinkan penyerang menguras dompet semua pengguna yang telah menyetujui akses.

Teknologi Push vs. Pull

Sistem perbankan tradisional bekerja dengan model pull — Anda memberi wewenang kepada penyedia (seperti Stripe atau Visa) untuk menarik dana dari akun Anda secara otomatis.

Dompet cryptocurrency seperti MetaMask atau Ledger menggunakan model push — seperti brankas yang terkunci. Dana hanya dapat keluar dengan persetujuan langsung pengguna dan transaksi yang ditandatangani.

Perbedaan ini mengganggu model SaaS. Anda tidak dapat secara otomatis mengenakan biaya kepada klien 20 USDC setiap bulan berdasarkan satu persetujuan sebelumnya. Klien harus masuk secara manual, menghubungkan dompet mereka, dan mengirimkan pembayaran setiap 30 hari.

Bayangkan membayar Netflix, Spotify, atau penyimpanan cloud secara manual pada tanggal satu setiap bulan — sebagian besar pengguna akan membatalkan setelah beberapa siklus penagihan. 

Itulah mengapa bisnis memerlukan pembayaran crypto berulang yang sebenarnya, bukan pengingat bulanan.

Apa Mata Uang Terbaik untuk Menerima Pembayaran?

Setelah penagihan kripto Anda diatur, pertanyaan kunci adalah — mata uang mana yang harus Anda gunakan?

Banyak bisnis mempertimbangkan BTC atau ETH, tetapi ini tidak praktis untuk SaaS.

Contoh:

Biaya langganan Anda adalah $30 — itu setara dengan 0.01 ETH. Seorang klien mendaftar, dan sebulan kemudian harga ETH naik, membuat 0.01 ETH yang sama bernilai $45. Klien tidak suka dengan harga yang meningkat dan membatalkan langganan. Sebaliknya, jika ETH turun, Anda menerima $15 alih-alih $30.

Dalam SaaS, prediktabilitas sangat penting. Itulah sebabnya 99% layanan penagihan kripto hanya bekerja dengan stablecoin — USDT, USDC, atau DAI.

Sebaiknya MRR Anda dinyatakan dalam dolar: klien membayar 20 USDC, Anda menerima 20 USDC (dikurangi biaya gas). Tidak ada risiko nilai tukar. Pembayaran kripto bulanan harus tetap stabil; jika tidak, ekonomi unit gagal.

Keuntungan dan Kerugian Langganan Kripto

Pembayaran Crypto: Janji atau Alat yang Berfungsi?

Langganan crypto adalah khusus tetapi efektif. Mereka belum siap untuk menggantikan Visa atau PayPal untuk pasar B2C massal (seperti Netflix), karena pengalaman pengguna masih kompleks.

Mereka sudah praktis di area ini:

1️⃣ SaaS Berisiko Tinggi: Proyek yang dianggap beracun oleh bank.

2️⃣ Proyek Web3: dasbor analitik, alat NFT, bot perdagangan — pembayaran crypto berulang adalah standar.

3️⃣ SaaS B2B Global: Perusahaan yang menjual perangkat lunak di seluruh dunia dapat menghindari penundaan dan biaya SWIFT. Penagihan crypto (untuk B2B) atau kontrak pintar menawarkan solusi yang dapat diandalkan untuk langganan crypto B2B.

Untuk bisnis yang terhambat oleh fintech tradisional, menerapkan sistem pembayaran bulanan crypto yang dapat diandalkan adalah satu-satunya cara untuk berkembang secara global.

FAQ

Apa itu langganan kripto?

Langganan kripto memungkinkan perusahaan — terutama SaaS — untuk secara otomatis menerima pembayaran kripto berulang dalam cryptocurrency. Alih-alih mengenakan biaya pada kartu bank, sistem ini menggunakan saldo deposit atau kontrak pintar yang menerima izin pelanggan untuk mendebit stablecoin (USDT, USDC) dari dompet non-kustodian pada waktu yang ditentukan.

Bagaimana cara kerja pembayaran kripto berulang?

Pembayaran kripto berulang yang sebenarnya bergantung pada kontrak pintar. Pelanggan menandatangani satu transaksi approve(), memberi wewenang kepada kontrak untuk mendebit jumlah tertentu (misalnya, 20 USDC) setiap bulan. Ketika pembayaran jatuh tempo, kontrak secara otomatis memanggil transferFrom() dan mengurangi biaya langganan tanpa tindakan lebih lanjut dari pelanggan.

Apa itu penagihan kripto?

Penagihan kripto adalah penerbitan faktur untuk barang atau jasa dalam koin digital. Untuk langganan, ini semi-otomatis: sistem menghasilkan faktur cryptocurrency (misalnya, melalui email), tetapi klien harus membukanya secara manual, menyalin alamat, dan mengirimkan pembayaran dari dompet mereka.

Bagaimana cara menerbitkan faktur dalam cryptocurrency?

Ada dua opsi:

1️⃣ Manual: siapkan faktur PDF yang menunjukkan jumlah dalam USDT/USDC dan alamat dompet Anda. 

2️⃣ Otomatis melalui gateway pembayaran kripto: layanan ini menghasilkan halaman pembayaran unik, melacak transaksi jaringan, dan memberi sinyal kepada backend Anda ketika pembayaran selesai.

Apa kesulitan pembayaran kripto bulanan?

Tantangannya terletak pada arsitektur dorong blockchain. Berbeda dengan bank (model tarik), dompet kripto memerlukan persetujuan aktif pengguna untuk setiap penarikan. Untuk mengotomatiskan pembayaran kripto bulanan, bisnis harus memiliki klien yang mengisi ulang saldo internal atau menerapkan kontrak pintar yang secara aman memberi wewenang pada pembayaran kripto berulang.