การรับสกุลเงินดิจิทัลสำหรับการสมัครสมาชิก: ขอบเขตใหม่สำหรับการเรียกเก็บเงิน SaaS

ตลาดการสมัครสมาชิกคริปโตกำลังขยายตัว แต่เผชิญกับข้อจำกัดสำคัญ: บล็อกเชนไม่ได้ถูกสร้างขึ้นสำหรับการชำระเงินที่เกิดขึ้นซ้ำ SaaS ธุรกิจขึ้นอยู่กับการเรียกเก็บเงินที่มั่นคงและมีตารางเวลา — ซึ่งเป็นสิ่งที่สกุลเงินดิจิทัลไม่รองรับโดยธรรมชาติ

ในบทความนี้ เราจะพูดถึง:

▪️ ทำไมโมเดลการชำระเงินแบบดึงแบบดั้งเดิม (เช่น Visa) จึงใช้ไม่ได้ใน Web3 ซึ่งการชำระเงินแบบดันมีความโดดเด่น 

▪️ มีทางเลือกอื่นใดบ้าง 

▪️ ทำไมการชำระเงินคริปโตแบบรายเดือนใน BTC จึงสามารถทำให้กระแสเงินสดหยุดชะงัก — และทำไมจึงมีการเปลี่ยนโฟกัสไปที่สเตเบิลคอยน์ 

▪️ ธุรกิจใดบ้างที่สามารถได้รับประโยชน์สูงสุดจากการเรียกเก็บเงินที่ใช้คริปโต

ทำไมการสมัครสมาชิกจึงเหมาะกับ SaaS

โมเดลซอฟต์แวร์เป็นบริการ (SaaS) เปลี่ยนการซื้อซอฟต์แวร์แบบครั้งเดียวให้กลายเป็นรายได้ที่คาดการณ์ได้และเกิดขึ้นซ้ำ

😎 ลูกค้าไม่ต้องจ่าย $1,000 ล่วงหน้าสำหรับการตัดสินใจแบบกล่อง — พวกเขาจ่าย $20 ต่อเดือน. 

😎 ธุรกิจได้รับรายได้ประจำเดือนที่มั่นคง (MRR) ทำให้การวางแผนงบประมาณ การตลาด และการพัฒนาง่ายขึ้น

หัวใจของ SaaS คือการเรียกเก็บเงินอัตโนมัติรายเดือน ลูกค้าใส่รายละเอียดบัตรเพียงครั้งเดียว และระบบ (Stripe, PayPal, ฯลฯ) จะเรียกเก็บเงินทุกเดือน

อย่างไรก็ตาม การเข้าซื้อแบบดั้งเดิมมีข้อเสียที่ร้ายแรง:

❌ ค่าธรรมเนียมสูง: 3–5% บวก 1–2% สำหรับการชำระเงินข้ามพรมแดนและการแปลงสกุลเงิน

❌ การบล็อกภูมิศาสตร์: บริการอย่าง Stripe ไม่ทำงานในหลายประเทศในเอเชีย แอฟริกา และละตินอเมริกา

❌ การคืนเงิน: ลูกค้าที่ลืมสามารถย้อนกลับการชำระเงิน ทำให้เกิดการสูญเสียโดยตรง

❌ หมวดหมู่ความเสี่ยงสูง: ธนาคารอาจปฏิเสธบริการหรือระงับ 10–15% ของยอดหมุนเวียนเป็นเวลา 6 เดือนในฐานะเงินสำรองหมุนเวียน

บทสรุป: การสมัครสมาชิกคริปโตแก้ปัญหาเหล่านี้ — การชำระเงินทั่วโลก ค่าธรรมเนียมต่ำ และไม่มีการคืนเงิน แต่ยังมีความท้าทายใหญ่ที่เหลืออยู่

วิธีการจัดระเบียบการชำระเงินคริปโตประจำเดือน

มีหลายวิธีในการทำให้การชำระเงินคริปโตประจำเดือนเป็นอัตโนมัติ

การออกใบแจ้งหนี้คริปโต: การจัดการด้วยตนเอง

ตัวเลือกที่ง่ายที่สุด แต่มีประสิทธิภาพน้อยที่สุด

วิธีการทำงาน: เมื่อถึงวันครบกำหนดชำระเงิน ระบบการเรียกเก็บเงินของคุณจะสร้างใบแจ้งหนี้คริปโตเคอเรนซีและส่งไปยังลูกค้าผ่านทางอีเมล

ข้อดี:

✅ ง่ายต่อการดำเนินการ — ไม่จำเป็นต้องใช้สัญญาอัจฉริยะที่ซับซ้อน

ข้อเสีย:

❌ ประสบการณ์ของผู้ใช้ไม่ดี — อัตราการชำระเงินซ้ำต่ำ

❌ ลูกค้าลืม, ถูกเบี่ยงเบนความสนใจ, หรือพลาดอีเมล

❌ นี่ไม่ใช่การเรียกเก็บเงินที่แท้จริง แต่เป็นการเก็บเงินด้วยการออกใบแจ้งหนี้คริปโต

ยอดเงินฝาก: โมเดลผู้ให้บริการมือถือ

วิธีการที่มีความเป็นไปได้มากขึ้น ใช้โดยการแลกเปลี่ยนและแพลตฟอร์มการวิเคราะห์

วิธีการทำงาน: แทนที่จะเป็นการสมัครสมาชิกแบบคงที่ ลูกค้าจะเติมยอดเงินภายใน — ตัวอย่างเช่น $100 หรือ $200 จากนั้นบริการจะหัก $20 ต่อเดือนโดยอัตโนมัติ

ข้อดี: 

✅ การชำระเงินจะเกิดขึ้นซ้ำตราบใดที่ยอดเงินมีเงินทุน

✅ ประสบการณ์ของผู้ใช้ราบรื่น — ไม่มีการต่ออายุด้วยตนเอง

ข้อเสีย: 

❌ ผู้ใช้ต้องล็อกเงินทุนล่วงหน้าและไว้วางใจแพลตฟอร์มของคุณ

❌ มีความเสี่ยงในการสูญเสียการดูแลหากบริการถูกแฮ็ก

สัญญาอัจฉริยะ: การชำระเงินคริปโตที่แท้จริงแบบซ้ำ

โซลูชันที่ทันสมัยและสามารถขยายได้มากที่สุด อิงจากมาตรฐานโทเค็นเช่น ERC-20 หรือ BEP-20 โดยใช้ฟังก์ชัน approve()

วิธีการทำงาน:

1️⃣ เมื่อทำการสั่งซื้อ ลูกค้าจะลงนามในธุรกรรมหนึ่งรายการ — approve()

2️⃣ สิ่งนี้จะอนุญาตให้สัญญาอัจฉริยะหักจำนวนโทเค็นที่กำหนด (ตัวอย่างเช่น สูงสุด 20 USDC) จากกระเป๋าเงินของลูกค้า ระยะเวลา — เดือน, ไตรมาส เป็นต้น — จะถูกกำหนดในตรรกะของสัญญา

3️⃣ ในวันชำระเงิน สัญญาการเรียกเก็บเงินจะเรียกใช้ transferFrom() โดยอัตโนมัติและถอน 20 USDC

ลูกค้าไม่ต้องดำเนินการเพิ่มเติม นี่คือโมเดลการชำระเงินแบบดึงที่สมบูรณ์ซึ่งดำเนินการผ่านเทคโนโลยีการผลัก — รากฐานของการสมัครสมาชิกคริปโตที่แท้จริง

ข้อดี: 

✅ ประสบการณ์ของผู้ใช้ที่ราบรื่นและการทำงานอัตโนมัติเต็มรูปแบบ

✅ ไม่ต้องดูแล — เงินทุนจะอยู่ในกระเป๋าเงินของลูกค้าจนกว่าจะชำระเงิน

ข้อเสีย: 

❌ ความต้องการทางเทคนิคสูง

❌ ข้อบกพร่องหรือช่องโหว่เพียงอย่างเดียวในตรรกะการถอนของสัญญาอาจทำให้ผู้โจมตีสามารถระบายกระเป๋าเงินของผู้ใช้ทั้งหมดที่อนุญาตการเข้าถึงได้

เทคโนโลยี Push กับ Pull

ระบบธนาคารแบบดั้งเดิมทำงานในรูปแบบ Pull — คุณอนุญาตให้ผู้ให้บริการ (เช่น Stripe หรือ Visa) ถอนเงินจากบัญชีของคุณโดยอัตโนมัติ

กระเป๋าเงินคริปโตเคอเรนซี เช่น MetaMask หรือ Ledger ใช้รูปแบบ Push — เหมือนกับตู้นิรภัยที่ล็อคไว้ เงินจะออกไปได้ก็ต่อเมื่อผู้ใช้อนุมัติและลงนามในการทำธุรกรรมโดยตรง

ความแตกต่างนี้ทำให้โมเดล SaaS เสียหาย คุณไม่สามารถเรียกเก็บเงินจากลูกค้า 20 USDC โดยอัตโนมัติต่อเดือนตามการอนุญาตครั้งก่อนครั้งเดียว ลูกค้าต้องเข้าสู่ระบบด้วยตนเอง เชื่อมต่อกระเป๋าเงินของตน และส่งการชำระเงินทุก 30 วัน

ลองนึกภาพการจ่ายเงินสำหรับ Netflix, Spotify หรือการจัดเก็บข้อมูลบนคลาวด์ด้วยตนเองในวันที่ 1 ของทุกเดือน — ผู้ใช้ส่วนใหญ่จะยกเลิกหลังจากรอบการเรียกเก็บเงินไม่กี่รอบ 

นั่นคือเหตุผลที่ธุรกิจต้องการการชำระเงินคริปโตที่แท้จริงแบบรายเดือน ไม่ใช่การเตือนความจำรายเดือน

สกุลเงินที่ดีที่สุดในการรับชำระเงินคืออะไร?

เมื่อการเรียกเก็บเงินด้วยคริปโตของคุณถูกตั้งค่าแล้ว คำถามสำคัญคือ — คุณควรใช้สกุลเงินไหน?

ธุรกิจหลายแห่งพิจารณา BTC หรือ ETH แต่สิ่งเหล่านี้ไม่เหมาะสมสำหรับ SaaS.

ตัวอย่าง:

ค่าบริการของคุณคือ $30 — นั่นคือ 0.01 ETH ลูกค้าลงทะเบียน และหนึ่งเดือนต่อมาราคาของ ETH เพิ่มขึ้น ทำให้ 0.01 ETH เดิมมีมูลค่า $45 ลูกค้าไม่ชอบราคาที่เพิ่มขึ้นและยกเลิกการสมัครสมาชิก ในทางกลับกัน หาก ETH ลดลง คุณจะได้รับ $15 แทนที่จะเป็น $30.

ใน SaaS ความสามารถในการคาดการณ์เป็นสิ่งสำคัญ นั่นคือเหตุผลที่ 99% ของบริการเรียกเก็บเงินด้วยคริปโตทำงานเฉพาะกับ stablecoins — USDT, USDC หรือ DAI.

ดีที่สุดสำหรับ MRR ของคุณที่จะเป็นสกุลเงินดอลลาร์: ลูกค้าชำระเงิน 20 USDC คุณได้รับ 20 USDC (หักค่าธรรมเนียม) ไม่มีความเสี่ยงจากอัตราแลกเปลี่ยน การชำระเงินด้วยคริปโตประจำเดือนต้องคงที่ มิฉะนั้น เศรษฐศาสตร์หน่วยจะล้มเหลว.

ข้อดีและข้อเสียของการสมัครสมาชิกคริปโต

การชำระเงินด้วยคริปโต: สัญญาหรือเครื่องมือที่ใช้งานได้?

การสมัครสมาชิกคริปโตนั้นมีความเฉพาะเจาะจงแต่มีประสิทธิภาพ ยังไม่พร้อมที่จะมาแทนที่ Visa หรือ PayPal สำหรับตลาด B2C ขนาดใหญ่ (เช่น Netflix) เนื่องจากประสบการณ์ของผู้ใช้ยังคงซับซ้อนอยู่

พวกเขาใช้งานได้จริงในพื้นที่เหล่านี้:

1️⃣ SaaS ที่มีความเสี่ยงสูง: โครงการที่ถูกพิจารณาว่า เป็นพิษ โดยธนาคาร

2️⃣ โครงการ Web3: แดชบอร์ดวิเคราะห์, เครื่องมือ NFT, บอทการซื้อขาย — การชำระเงินด้วยคริปโตแบบซ้ำเป็นมาตรฐาน

3️⃣ SaaS B2B ทั่วโลก: บริษัทที่ขายซอฟต์แวร์ทั่วโลกสามารถหลีกเลี่ยงความล่าช้าและค่าธรรมเนียม SWIFT การออกใบแจ้งหนี้ด้วยคริปโต (สำหรับ B2B) หรือสัญญาอัจฉริยะเสนอวิธีแก้ปัญหาที่เชื่อถือได้สำหรับการสมัครสมาชิกคริปโต B2B

สำหรับธุรกิจที่ถูกจำกัดโดยฟินเทคแบบดั้งเดิม การนำระบบการชำระเงินรายเดือนด้วยคริปโตที่เชื่อถือได้มาใช้เป็นวิธีเดียวที่จะขยายตัวในระดับโลก

คำถามที่พบบ่อย

การสมัครสมาชิกคริปโตคืออะไร?

การสมัครสมาชิกคริปโตช่วยให้บริษัท — โดยเฉพาะ SaaS — สามารถรับการชำระเงินคริปโตแบบรายเดือนโดยอัตโนมัติในสกุลเงินดิจิทัล แทนที่จะเรียกเก็บเงินจากบัตรธนาคาร ระบบจะใช้ยอดเงินฝากหรือสัญญาอัจฉริยะที่ได้รับอนุญาตจากลูกค้าในการหัก stablecoins (USDT, USDC) จากกระเป๋าเงินที่ไม่ใช่ผู้ดูแลในเวลาที่กำหนด

การชำระเงินคริปโตแบบรายเดือนทำงานอย่างไร?

การชำระเงินคริปโตแบบรายเดือนที่แท้จริงขึ้นอยู่กับสัญญาอัจฉริยะ ลูกค้าจะต้องลงนามในธุรกรรม approve() เพียงครั้งเดียว ซึ่งอนุญาตให้สัญญาหักจำนวนเงินที่กำหนด (เช่น 20 USDC) ทุกเดือน เมื่อถึงเวลาชำระเงิน สัญญาจะเรียกใช้ transferFrom() โดยอัตโนมัติและหักค่าธรรมเนียมการสมัครสมาชิกโดยไม่ต้องดำเนินการเพิ่มเติมจากลูกค้า

การออกใบแจ้งหนี้คริปโตคืออะไร?

การออกใบแจ้งหนี้คริปโตคือการออกใบแจ้งหนี้สำหรับสินค้า หรือบริการในเหรียญดิจิทัล สำหรับการสมัครสมาชิก จะเป็นแบบกึ่งอัตโนมัติ: ระบบจะสร้างใบแจ้งหนี้คริปโต (เช่น ผ่านอีเมล) แต่ลูกค้าต้องเปิดมันด้วยตนเอง คัดลอกที่อยู่ และส่งการชำระเงินจากกระเป๋าเงินของตน

จะออกใบแจ้งหนี้ในสกุลเงินดิจิทัลได้อย่างไร?

มีสองตัวเลือก:

1️⃣ แบบแมนนวล: เตรียมใบแจ้งหนี้ PDF ที่แสดงจำนวนเงินใน USDT/USDC และที่อยู่กระเป๋าเงินของคุณ. 

2️⃣ แบบอัตโนมัติผ่านเกตเวย์การชำระเงินคริปโต: บริการจะสร้างหน้าเพจการชำระเงินที่ไม่ซ้ำกัน ติดตามธุรกรรมในเครือข่าย และส่งสัญญาณไปยังแบ็กเอนด์ของคุณเมื่อการชำระเงินเสร็จสมบูรณ์

ความยากลำบากของการชำระเงินคริปโตแบบรายเดือนคืออะไร?

ความท้าทายอยู่ที่สถาปัตยกรรมการผลักดันของบล็อกเชน แตกต่างจากธนาคาร (โมเดลการดึง) กระเป๋าเงินคริปโตต้องการการอนุมัติจากผู้ใช้สำหรับการถอนแต่ละครั้ง เพื่อทำให้การชำระเงินคริปโตแบบรายเดือนเป็นอัตโนมัติ ธุรกิจต้องให้ลูกค้าเติมยอดเงินภายในหรือใช้สัญญาอัจฉริยะที่อนุญาตการชำระเงินคริปโตแบบรายเดือนอย่างปลอดภัย